当中国企业跃跃欲试走出国门时，选择各种国际性展会就成了企业海外发展的捷径，而如何选择参加国际性展会？中国企业需要注意哪些事项？则是中国服装企业关注的话题。

　　通过展会寻找客户的成本要远低于其他销售渠道的成本。因此，现在有越来越多的国家和地区、越来越多的行业通过举办各种形式的商业展会，展示新科技和新产品，促进贸 易与合作，特别是国际化程度高的专业性贸易展览会，已成为全球化的商品交易市场。

　　目前世界上有很多著名的时装节、时装博览会，国内服装企业可以根据自己销售商品的主打市场和销售策略来选择参加相应的展览会。

　　香港贸易发展局华北、东北地区首席代表简欲静说，一个服装企业想要参加国际上的各种展会，首先要了解你所选择的市场特点，无论是服装的款式、价格，还是当地展览会的特点、形式，都要有一个基本了解。此外，如果国内企业作为参展商参展，还要注意在企业或品牌形象的宣传上下工夫，比如展台的设计等。现今已经有了一些专门的制作部门来为其服务。比如香港贸发局的展览部就有专门的制作部门，每次香港时装节上帮助参展商提供一些务实的建议。在一个展会上，每个参展商的展位都是不同的。因为大家都要反映各自不同的形象，如果想在设计、宣传上有过人之处，就需要多与别人交流，将别人好的经验与自己的强项结合起来。

　　香港时装是由香港贸发局举办的国际性时装盛会，每年分春夏系列和秋冬系列两次在香港举行。虽然举办地是在亚洲，但是每次都吸引了世界各国的企业、设计师来参加。所以对于国内企业来说，参加香港时装节，不必跑很远的路就可以接触到国际时装界最新的理念和信息，并与全球买家一起寻找新的商机。

　　至于中国服装企业参加哪些展会，中国纺织信息中心徐美玲谈了自己的观点，她认为要根据自己的实力和展会的性质来决定，因为在中国整体服装业还处于国际纺织服装产业链低端的时候，确定自己的位置和扮演的角色很重要。比如今年的CPD，在供货区域的中国30多家服装进出口企业组成的中国国家展团就非常务实，虽然没有自己的品牌，但大 家都在接单加工业务中取得了良好业绩。

　　目前国际上规模比较大的展会主要有：德国杜塞尔多夫服装展(CPD)、美国Magic展、意大利弗罗伦萨男装展、巴黎男装展、巴黎女装展、米兰时装展、大阪时装节等等。美国纽约的中国纺织品服装贸易展，是中国纺织服装企业开拓国际尤其是美国市场一个重要窗口。另外，从今年开始举办的“FabricsChina”中国流行面料电子商务拓展，成为优秀纺织企业利用现代电子商务和物流体系应对国际大型采购商和零售商的大规模集中式采购的一个良机。

　　对于参展的准备工作，徐美玲觉得越充分越好，因为到了现场再后悔就来不及了。准备的基础就是了解展会的性质、参观者的资料以及当地的惯例。参展商良好的服务、出众的产品形象、优秀的业务人员是获得青睐的重要因素。

　　费用应该不是一个影响国内企业参展国际展会的主要原因。这很好理解，对于企业来说，任何时候都讲究投资收益，当然企业参加展会的收益不仅仅是当时拿下多少单子，潜在的形象收益和未来的客户拓展也是很重要的。

　　现在很多国际性展会的组织机构都在中国设立了办事处，负责中国企业的参展服务业务，这样可以很方便的获得展会的前期信息。

　　在国际展会上让各国的商家认识你，是国际化潮流的一个趋势。上海圣雪绒服装服饰有限公司总经理张挺说： “我们曾经参加了德国杜塞多夫展和法国成衣展。圣雪绒在参加国外展会后，国外的订单状况不错，同时网上销售也增加了2至3倍。”

　　感觉上，德国杜塞多夫展做的比较专业，规划的特别细致，尤其体现在对参展商的划分上，他们可以把展位和整个展会融为一体，同时又能保持每个展位的个性。在展会上的很多东西是免费的，而且展会上又有很多展览公司供参展商选择，这在国内展会上是没有的。参加这样大型的展会，大家都是公司自己做展位的策划、布置，而且非常注重成交量，看交易额。因此应该派好的业务员，同时以展示产品为主，才可更好的突出自身特点。法国的成衣展档次比较高，中国企业去参加的比较少。我们应注重在这种静态展中提升企业自身的形象。中国参加国外展会较少的原因：一是因为公司品牌的高度还不够；二是因为国内企业有的还不太看重这类展会；三是对于参加国外展会的费用不了解，以为要用很多钱，但实际上有一些窍门，比如模特可以从国内带去，就不用请当地较昂贵的模特。参加国外展会要想达到比较好的效果，还应该比较会运作，譬如可以主动联系中国驻当地的机构，如经济机构、大使馆等，让他们出面与国外媒体接触，使媒体能给予支持，这样效果就会更好。

　　MAGIC中国总代理赵国斌认为，MAGIC是一个拥有悠久历史的高专业水平的纺织服装展，几乎囊括了北美所有的批发商、零售商和进出口商，很多美国大型连锁店、百货店可以每届必到MAGIC进行采购洽谈。特别是一些世界知名的零售巨头，如沃尔玛、GAP等的全球采购总经理都会亲临展会。

　　MAGIC的展区分布是极具特色的。她主要按品种类别来划分不同展区，这很投合国际采购商的味口。一般来说，比如沃尔玛，负责不同品种经营的采购经理就会到各自不同的区域进行订货采购。在这点上，可能中国的众多企业就会有疑问了，那么像中国的服装企业做订单加工的，很多是既能做男装也能做女装，而很多中国企业实力精力有限，不可能在几处都要展位，那怎么办呢？MAGIC2003年新推出的国际订单区就是主要针对那些想获取贸易订单的生产加工企业而设立的。

　　从眼下参加国际展会的中国企业的整体情况来看，他们在国际展会上进行品牌宣传，企业形象推广方面与国外知名企业相比，还存在一些比较突出的问题。譬如没有全面展示的意识和吸引人的展台，展位面积不大，展台设计不新颖。以在MAGIC参展的企业为例，相当多中国企业在参加这样的展览时，以为在展柜上挂几件衣服就可以了。而国际参展 商却把这样的展会作为全面展示企业形象的舞台。他们会花上百万美元，甚至是上千万美元来设计有个性和充分显示企业文化的展柜。对此，有几位美国专家在谈论其感受时说，无论是中国产品还是印度产品，包括其它许多不发达国家的产品，有许多都相当好，但是往往缺乏充分的展示，从而显示不出其特点来。