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专家会诊:30%的展会在赔钱

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2003.06.16

  会展奶酪引诱大批企业。唐德元认为,由于非典使许多展览会停展,有一些展览公司可能会面临破产。造成这个结果的另外一个原因是,会展行业的高利润吸引了大量企业涌入,不少资质差的企业抗风险能力非常弱。

  据省展览馆副总经理吕焕希的估算,目前省内举办展览会的平均利润是10%至20%,国际上较为成熟的展览会利润在30%以上。展览会主办方对参展商收取的场地费一般是展馆租费的3至5倍。按照一平方米5元的价格计算,一个5000平方米的展厅每天租费是2.5万元;一般展览会是2天进馆、3天展览、1天撤展,共6天,也就是说展览馆要收取6天的租费为15万元;这样的面积最多可以安排100多个标准展位,省内一般的展览会一个标准展位的价格是800元,100个展位价格为8万元,广告宣传投入并不会因为展览面积的增大而增加,如果展会是买票入场,展览公司的门票收入也是一个不小的数目,那么展览公司的毛利将在7万元左右。

  国内有会展经济研究中心对会展经济近4年的研究表明:至少有30%的展会在赔钱,这些赔钱者大都是新进入者。一般非名牌的专业性展览会最大的收入就是展位费,参展商的数量决定了一个展览会能否收回成本,而参展商的质量又决定了能否吸引到有效的观众,也就是购买商,有效的购买力(或广告力)又是一个展会能否继续办下去,能否成为名牌的重要条件,如此循环需要的资源并不是一个新进入者能够在短期内达到的。